Làm thế nào để xây dựng một sự nghiệp thành công trong bán hàng y tế

Để có lời khuyên chuyên môn về nghề bán hàng y tế, chúng tôi đã thực hiện một phiên hỏi đáp với Robyn Melhuish, giám đốc truyền thông của MedReps.com, một hội đồng việc làm cho các thành viên truy cập vào các công việc bán hàng y tế và bán hàng dược phẩm được tìm kiếm nhiều nhất trên Web.

Melhuish cung cấp lời khuyên tuyệt vời cho các chuyên gia bán hàng y tế hiện tại và đầy tham vọng về cách thành công trong lĩnh vực cạnh tranh, thú vị và sinh lợi của bán hàng y tế và dược phẩm.

Q: Bạn có lời khuyên nào cho sinh viên tốt nghiệp đại học sắp ra trường tìm kiếm sự nghiệp đầu vào ngành bán hàng y tế? Quản lý tuyển dụng đang tìm kiếm gì trong lớp mới?

Robyn Melhuish: Làm nghiên cứu của bạn. Bạn càng biết nhiều về ngành công nghiệp, càng tốt.

Các nhà quản lý tuyển dụng đang tìm kiếm những sinh viên tốt nghiệp đầy tham vọng, những người am hiểu về ngành công nghiệp dược phẩm hoặc thiết bị y tế. Cách tốt nhất để học là nói chuyện với những người đã đi làm - theo dõi họ nếu có thể. Và tất nhiên, internet cũng cung cấp vô số tài nguyên. Các trang web thường xuyên tập trung vào tin tức trong ngành, theo dõi blog với tư vấn tìm kiếm việc làm cụ thể cho bán hàng y tế, thiết lập cảnh báo của Google để theo dõi tin tức từ các công ty bạn quan tâm và dành thời gian trên các trang web của công ty để tìm hiểu về sản phẩm của họ - thậm chí còn có video có sẵn của các cuộc phẫu thuật bằng cách sử dụng các thiết bị mà bạn hy vọng sẽ bán.

Ngoài kiến ​​thức ngành, các nhà tuyển dụng đang tìm kiếm những chuyên gia trẻ tuổi, sắc sảo, là những người học nhanh và giao tiếp hiệu quả. Sinh viên tốt nghiệp gần đây với một nền tảng trong cả kinh doanh và khoa học đời sống là rất mong muốn. Cựu vận động viên đại học và những người giữ vị trí lãnh đạo, trong chính phủ sinh viên hoặc tình huynh đệ / nữ sinh hoặc các câu lạc bộ khác, có nhiều khả năng được chú ý.

Q: Bạn có lời khuyên nào cho nhân viên bán hàng mà không có kinh nghiệm bán hàng chăm sóc sức khỏe / y tế, để tham gia vào sự nghiệp trong lĩnh vực thiết bị y tế hoặc bán dược phẩm từ ngành khác? Có khả thi để thực hiện chuyển đổi từ một vai trò bán hàng khác mà không có kinh nghiệm chăm sóc sức khỏe?

Melhuish: Hoàn toàn có thể chuyển sang bán hàng y tế mà không có bất kỳ kinh nghiệm trong chăm sóc sức khỏe. Các chuyên gia bán hàng có nền tảng từ kinh doanh đến bán hàng kinh doanh, cụ thể là bán máy photocopy hoặc các thiết bị văn phòng khác, có xu hướng làm rất tốt. Kinh nghiệm bán lẻ không liên quan. Một số công việc khắt khe hơn trong yêu cầu của họ so với những công việc khác, vì vậy hãy tìm hiểu những kỹ năng cần thiết cho công việc bạn quan tâm và áp dụng cho các công việc phù hợp nhất với bộ kỹ năng, giáo dục và kinh nghiệm của bạn.

Điều tốt nhất bạn có thể làm để thực hiện quá trình chuyển đổi là cho nhà tuyển dụng thấy thành tích của bạn tại các công việc trước đó bằng cách làm nổi bật các con số của bạn - thứ hạng, tỷ lệ phần trăm theo hạn ngạch và doanh thu được tạo. Cho nhà tuyển dụng thấy bạn là người chăm chỉ và có hồ sơ theo dõi kết quả.

Q: Bên cạnh tiềm năng thu nhập lớn, một số lợi ích và lợi ích của việc làm việc trong bán hàng y tế là gì?

Melhuish: Ngoài những khoản bồi thường và lợi ích lớn, đại diện bán hàng y tế thường có rất nhiều sự linh hoạt và tự chủ trong công việc. Họ đã gắn liền với một văn phòng truyền thống và thay vào đó là xây dựng mối quan hệ và thăm các bác sĩ và bệnh viện.

Đại diện bán hàng y tế cũng có cơ hội để cải thiện chăm sóc bệnh nhân. Đại diện bán hàng đào tạo bác sĩ về các thiết bị và thuốc mới, trả lời các câu hỏi về sản phẩm mới và hỗ trợ các thiết bị trong phòng mổ.

Q: một số thách thức hoặc hạn chế lớn nhất khi làm việc trong bán hàng y tế / dược phẩm là gì?

Melhuish: Có rất nhiều thay đổi xảy ra trong chăm sóc sức khỏe, và có thể khó khăn cho các đại diện để theo kịp họ và điều hướng hệ thống chăm sóc sức khỏe phức tạp. Lĩnh vực này đòi hỏi rất nhiều công việc khó khăn và rất nhiều giờ. Nhưng đối với những người cống hiến cho sự nghiệp, đó là phần thưởng xứng đáng.

Q: Những phẩm chất / đặc điểm / kỹ năng nào đang tuyển dụng các nhà quản lý đang tìm kiếm trong các đại diện bán hàng y tế có kinh nghiệm cho các công việc trung cấp hoặc cao hơn trong bán hàng y tế?

Melhuish: Các nhà quản lý tuyển dụng đang tìm kiếm các đại diện bán hàng y tế có kinh nghiệm, những người có một hồ sơ đã được chứng minh về kết quả phù hợp. Họ nên biết thị trường ngách của mình từ trong ra ngoài - sản phẩm, quy định, cạnh tranh, bồi hoàn, v.v … Lý tưởng nhất là họ cũng có mối quan hệ hiện tại với bác sĩ, quản trị viên bệnh viện và những người ra quyết định liên quan khác.

Q: Khi các nhà quản lý tuyển dụng đang sàng lọc sơ yếu lý lịch cho đại diện bán hàng y tế hoặc đại diện dược phẩm, họ đang tìm kiếm điều gì trong hồ sơ xin việc?

Melhuish: Trong một bản lý lịch, các nhà quản lý tuyển dụng đang tìm kiếm số lượng. Đối với mỗi vị trí trước đó, bạn cần một danh sách gạch đầu dòng các thành tích của bạn được sao lưu với số liệu thống kê doanh số.Các nhà tuyển dụng cũng muốn biết các loại sản phẩm bạn đã bán và bạn đã bán chúng cho ai.

H: Có bất kỳ hiệp hội chuyên nghiệp nào bạn muốn giới thiệu cho đại diện bán hàng med hiện tại hoặc tiềm năng tham gia không?

Melhuish: Có một số hiệp hội chuyên nghiệp về bán hàng y tế ngoài kia, nhưng tôi khuyên bạn nên tự mình kết nối mạng lưới bán hàng y tế hiện tại và liên kết với các chuyên gia và các nguồn lực phù hợp nhất với họ. Có vô số trang web và blog nơi đại diện bán hàng med có thể tìm thấy thông tin và tài nguyên họ cần. Ngoài ra, có rất nhiều đại diện bán hàng y tế có kinh nghiệm, sẵn lòng thảo luận về ngành và công việc của họ, cho dù bạn có thuộc về một hiệp hội hay không.

H: Có bất kỳ thông tin hoặc lời khuyên liên quan nào khác liên quan đến nghề bán hàng y tế mà bạn muốn chia sẻ với độc giả mà chúng tôi chưa được bảo hiểm không?

Melhuish: Đột nhập vào bán hàng y tế là dễ dàng. Các nhà quản lý tuyển dụng đang tìm kiếm những ứng viên thực sự xuất sắc, thông minh, cạnh tranh và khao khát một thử thách. Nó không dành cho những người yếu tim, nhưng ở đâu có quyết tâm, thường có một cách!

Một lần nữa xin cảm ơn Robyn Melhuish của MedReps.com đã cung cấp cho độc giả của chúng tôi những lời khuyên chuyên môn này cho sự nghiệp bán hàng y tế. Quan tâm đến việc học nhiều hơn? Kết nối với Robyn và MedReps.com trên Facebook, Twitter và Pinterest.