Các loại công việc trong bán hàng y tế

Công việc bán hàng y tế là có sẵn, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn sẽ dễ dàng tìm thấy một công việc và thành công trong bán hàng y tế. Nếu bạn có bộ kỹ năng, kinh nghiệm, giáo dục, lái xe và sở thích phù hợp, bạn có thể thành công trong sự nghiệp bán hàng y tế béo bở. Có nhiều loại công việc bán hàng y tế khác nhau, và do đó, yêu cầu công việc và lương thưởng cũng rất khác nhau, tùy thuộc vào loại công việc bán hàng y tế mà bạn đang tìm kiếm.

Các loại công việc trong bán hàng y tế

Bán hàng y tế bao gồm bán dược phẩm, bán thiết bị y tế, bán thiết bị y tế, v.v. Một số công việc bán hàng y tế có thể liên quan đến việc bán một dịch vụ như tuyển dụng chăm sóc sức khỏe, thanh toán, tiếp thị, vv Một số công việc bán hàng y tế được tư vấn nhiều hơn trong khi những công việc khác mang tính giao dịch nhiều hơn.

Việc bán tư vấn có thể bao gồm một phần lớn thiết bị y tế (DME) chẳng hạn như máy chụp ảnh chẳng hạn. Đây là một thương vụ trị giá hàng triệu đô la sẽ mất nhiều thời gian để quản lý từ đầu đến cuối. Lượng thời gian cần thiết để kết thúc bán hàng, từ lần tiếp xúc đầu tiên với khách hàng tiềm năng, được gọi là chu kỳ bán hàng.

Một chu kỳ bán hàng dài xảy ra khi chi tiêu lớn và / hoặc khi có nhiều quyết định và người ra quyết định liên quan đến việc bán hàng. Thông thường, số tiền bán hàng càng cao đồng nghĩa với chu kỳ bán hàng sẽ dài hơn.

Một số cộng tác viên bán hàng y tế thích chu kỳ bán hàng dài hơn vì họ thích tư duy và tư vấn cao liên quan và xây dựng mối quan hệ. Các cộng sự khác thích chu kỳ bán hàng ngắn hơn vì có thể cảm thấy nhịp độ nhanh hơn và bạn có thể đóng bán hàng thường xuyên hơn so với khi bạn bán thiết bị đắt tiền hơn.

Một ví dụ về bán hàng giao dịch nhiều hơn có thể là vật tư văn phòng y tế hoặc đồ trang trí như găng tay hoặc vật tư khác.

Bán hàng bên trong so với bán hàng bên ngoài

Ngoài các loại sản phẩm và dịch vụ y tế khác nhau mà bạn có thể bán trong công việc bán hàng y tế, có hai loại vai trò bán hàng khác nhau chủ yếu: bán hàng bên trong và bán hàng bên ngoài.

Bán hàng bên trong thường liên quan đến việc liên hệ với khách hàng qua điện thoại và thực hiện hầu hết các bài thuyết trình và trò chuyện bán hàng qua điện thoại từ một thiết lập văn phòng. Đôi khi, bên trong các công việc bán hàng có thể cho phép bạn làm việc từ xa hoặc làm việc tại nhà nếu nhà tuyển dụng sẵn sàng cho phép.

Đại diện bán hàng bên ngoài đi vào "lĩnh vực" hoặc lãnh thổ của các tài khoản và gặp mặt trực tiếp với khách hàng và khách hàng tiềm năng. Một số vai trò bán hàng bên ngoài có thể yêu cầu bạn đi qua đêm nếu lãnh thổ rộng lớn, trong khi những vai trò khác có thể chỉ liên quan đến việc làm việc trên lãnh thổ tài khoản địa phương bằng ô tô.

Thông thường, nhưng không phải lúc nào, các đại diện bán hàng có kinh nghiệm và lịch sự hơn sẽ làm việc trong các vai trò bên ngoài, nhưng điều đó phụ thuộc vào công ty. Một số công ty, với các mặt hàng có giá trị lớn như thiết bị y tế hoặc thiết bị, có thể có cấp cơ sở bên trong đại diện tạo ra khách hàng tiềm năng và khách hàng đủ điều kiện qua điện thoại, sau đó họ sẽ chuyển cho cộng tác viên bán hàng bên ngoài cao cấp hơn. Ở các công ty khác, tất cả doanh số có thể được thực hiện "từ bên trong" với rất ít hoặc không có liên hệ trực tiếp bên ngoài. Do đó, trong các công ty đó, có thể có các cộng tác viên bán hàng nghề nghiệp làm việc qua điện thoại ngay cả khi là một cộng tác viên có kinh nghiệm hơn.

Một số vai trò bán hàng y tế bên ngoài yêu cầu cộng tác viên bán hàng phải có mặt trong phòng phẫu thuật nếu anh ta hoặc cô ta đang bán một thiết bị hoặc một thiết bị được sử dụng trong phẫu thuật. Do đó, nếu bạn có một dạ dày yếu và nghĩ rằng việc phẫu thuật có thể khiến bạn buồn nôn, những loại vai trò bán hàng y tế này có thể không phải là lựa chọn tốt nhất cho bạn.

Đền bù

Bồi thường cho các công việc bán hàng y tế có thể dao động rộng rãi, từ 30.000 đô la mỗi năm đến hơn 200.000 đô la mỗi năm. Thông thường, bán hàng bên ngoài trong các thiết bị y tế hoặc thiết bị y tế lâu bền sẽ hướng tới mức cao hơn của phạm vi đó. Bán hàng dược phẩm, thường là một vai trò bán hàng bên ngoài, nằm ở giữa phạm vi, và doanh số bán hàng trong các sản phẩm y tế giá thấp sẽ hướng tới phần thấp hơn của phạm vi.

Bồi thường sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố bao gồm mức độ kinh nghiệm của bạn, loại và mức giá của sản phẩm được bán và cơ cấu trả lương của bạn (ví dụ: tiền lương, hoa hồng thẳng, hoặc tiền lương cộng với hoa hồng và tiền thưởng.)

Yêu cầu bằng cấp

Bằng cấp và yêu cầu giáo dục cũng thay đổi theo loại công việc bán hàng y tế. Nếu vai trò bán hàng đòi hỏi nhiều kiến ​​thức kỹ thuật và tương tác cá nhân với các bác sĩ và giám đốc điều hành cấp C, thì rất có thể sẽ cần một tấm bằng. Một số công ty có thể đơn giản yêu cầu bằng cử nhân trong bất kỳ lĩnh vực nào, trong khi những công ty khác có thể yêu cầu bằng cấp về lĩnh vực khoa học, toán học, kỹ thuật, y tế hoặc kỹ thuật. Có khả năng một tỷ lệ nhỏ các công việc bán hàng y tế không yêu cầu bằng cử nhân, nhưng có thể nói rằng hầu hết các công việc đều yêu cầu một mức độ nào đó.

Tổng quan về nghề bán hàng dược phẩm

Bán hàng dược phẩm là một loại hình bán hàng theo định hướng mối quan hệ. Đại diện dược phẩm được chỉ định một lãnh thổ của các văn phòng bác sĩ và bệnh viện trong một khu vực nhất định. Các đại diện sau đó quản lý mối quan hệ với các bác sĩ trong lãnh thổ của họ. Đại diện dược phẩm sẽ đến văn phòng thường xuyên và định kỳ để cung cấp mẫu thuốc, kiểm tra khối lượng kê đơn, thông báo cho bác sĩ về bất kỳ cập nhật hoặc tin tức hoặc chỉ dẫn nào về thuốc họ đại diện và trả lời bất kỳ câu hỏi nào về thuốc. Các đại diện dược phẩm cũng chịu trách nhiệm theo kịp các báo cáo về lãnh thổ của họ cho thấy hoạt động và khối lượng bán / đơn thuốc, và lưu ý mọi xu hướng và hoạch định chiến lược làm thế nào để tăng khối lượng bán thuốc trong lãnh thổ được chỉ định.