Điều cần tìm trong công việc bán hàng y tế tốt nhất

Đâu là những công việc bán hàng y tế tốt nhất? MedReps.com, một hội đồng việc làm cho đại diện bán hàng y tế, đã yêu cầu hơn 1.400 thành viên của mình tìm hiểu điều gì quan trọng nhất đối với công việc bán hàng y tế.

Những công ty nào đứng đầu danh sách các nhà tuyển dụng tốt nhất của đại diện bán hàng y tế? Ba người chiến thắng hàng đầu nói chung là Johnson & Johnson, Medtronic và Stryker, cũng được coi là công ty tốt nhất để làm việc trong hạng mục "thiết bị và thiết bị y tế lớn".

Phẫu thuật trực quan và AccuVein lần lượt giành được những vị trí tốt nhất để làm việc trong các hạng mục Thiết bị / Thiết bị nhỏ và vừa.

Những người được hỏi cũng đã bình chọn về các công ty tốt nhất cho sự nghiệp bán hàng dược phẩm, trao giải cho Johnson & Johnson, Allergan và Lilly những vị trí hàng đầu. Ngoài ra, các công ty đã bình chọn Nơi làm việc tốt nhất trong Công nghệ sinh học là Gilead, Amgen và Biogen

Điều gì làm cho các công ty tốt nhất cho đại diện bán hàng y tế?

Điều gì làm cho các công ty này là nơi tuyệt vời để làm việc, theo đại diện bán hàng y tế đã trả lời khảo sát?

Một dòng sản phẩm mạnh mẽ (52 phần trăm) vàbồi thường cạnh tranh(66 phần trăm) đứng đầu danh sách là quan trọng nhất đối với chất lượng và giá trị của chủ lao động.

Ngoài ra, 72 phần trăm số người được hỏi cho biết họ hài lòng với công việc của họ, nhưng 47 phần trăm cho biết họ có khả năng rời đi trong năm tới. Theo kết quả điều tra, "Đại diện y tế hạnh phúc nhất khi họ bán sản phẩm mà họ tin tưởng, cho các công ty cung cấp bồi thường cạnh tranh và khuyến khích cân bằng cuộc sống công việc."

Làm thế nào để đánh giá các nhân viên bán hàng y tế trước

Ngoài một dòng sản phẩm mạnh mẽ và mức lương cạnh tranh, cân bằng cuộc sống công việc cũng được xếp hạng cao trong danh sách ưu tiên cho đại diện bán hàng y tế.

Nếu bạn là đại diện bán hàng y tế, làm thế nào để biết công ty mà bạn đang ứng tuyển có những đặc điểm và phẩm chất bạn muốn trong nghề bán hàng y tế không?

Theo các chuyên gia tại MedReps.com, là một người tìm việc, làm việc chăm chỉ trước thời hạn và trong quá trình phỏng vấn, là điều tối quan trọng để tiếp tục sự nghiệp thành công trong lĩnh vực bán hàng y tế.

"Hơn một nửa số người được hỏi trong cuộc khảo sát của chúng tôi cho biết một dòng sản phẩm mạnh là yếu tố quan trọng nhất khi đánh giá các công ty bán hàng y tế hàng đầu", Robyn Melhuish, giám đốc truyền thông tại MedReps.com nói. "Vì vậy, những người tìm việc nên thực sự bắt đầu nghiên cứu một sản phẩm của công ty trước khi họ chấp nhận một cuộc phỏng vấn xin việc - và nghiên cứu chắc chắn phải vượt ra ngoài trang web của công ty."

Melhuish cho biết thêm: "Hãy chú ý đến các thông báo của FDA liên quan đến nhà tuyển dụng tiềm năng và các sản phẩm của công ty, và tìm hiểu những gì các nhà đầu tư đang nói về công ty. để hỏi các bác sĩ và các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe khác mà bạn làm việc với những gì họ biết về công ty và các sản phẩm của công ty. Điều này sẽ cho bạn một bức tranh rõ ràng nhất về việc một sản phẩm cụ thể được định vị tốt như thế nào."

Làm thế nào để nghiên cứu một nhà tuyển dụng tiềm năng

Đại diện bán hàng y tế nên tìm kiếm câu trả lời và thông tin về chủ nhân của họ, trước và trong quá trình phỏng vấn.

"Trước khi nhận một công việc bán hàng y tế, bạn muốn biết những thách thức tiềm năng mà bạn sẽ phải đối mặt và nếu có bất kỳ vấn đề nào bạn có thể gặp phải," Melhuish nói. "Hỏi về những thách thức lớn nhất mà đội ngũ bán hàng phải đối mặt, tại sao vị trí này lại mở hoặc tại sao người đại diện cuối cùng rời đi. Câu trả lời sẽ cho bạn cảm giác tốt hơn về việc làm sẽ như thế nào với công ty đó."

Ngoài ra, Melhuish cũng khuyên người tìm việc bán hàng y tế đặt câu hỏi để đánh giá xem công việc đó có phù hợp với văn hóa, đạo đức làm việc và quan điểm cá tính hay không.Cô ấy khuyên bạn nên nghiên cứu và / hoặc hỏi những người đại diện thành công nhất có điểm chung gì, và kỹ năng nào là quan trọng nhất cho công việc. "Hỏi làm thế nào những người biểu diễn hàng đầu được khen thưởng sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về các đặc quyền bổ sung ngoài việc bồi thường," cô nói thêm.

"Các ứng viên bán hàng y tế nên thực hiện nghiên cứu sâu rộng và đặt đủ câu hỏi để có sự hiểu biết thấu đáo về vị trí và công ty trước khi chấp nhận lời mời làm việc. Người tìm việc thường nhận được vì thế "tập trung vào việc tạo ấn tượng tốt với những người phỏng vấn của họ, rằng họ không phỏng vấn người quản lý tuyển dụng để thực sự xác định xem công việc đó có phù hợp với họ không," Melhuish khuyên. " bất kỳ công việc nào cũng sẽ làm 'tâm lý, nhưng điều này chỉ tác động thêm tại sao rất nhiều chuyên gia bán hàng y tế đang xem xét thay đổi công việc, "cô nói.

"Hãy cố gắng từ bỏ sự tuyệt vọng và đánh giá công việc dựa trên những gì quan trọng nhất với bạn và mục tiêu nghề nghiệp của bạn. Vị trí này có giúp bạn tiến lên sự nghiệp không? Nó có giúp bạn đạt được mục tiêu không? Làm thế nào?" -Robyn Melhuish, MedReps.com

Trước khi nhận một công việc, hãy nghĩ về văn hóa - bạn có thể hình dung bản thân làm việc ở đó không? Tính cách và phong cách làm việc của bạn có phù hợp không?

Có thể khó nhớ những câu hỏi này khi ngồi trong 'ghế nóng' tại một cuộc phỏng vấn. Nếu bạn nghĩ đến câu hỏi sau đó, hãy liên hệ với nhà tuyển dụng - giống như người quản lý tuyển dụng, bạn cần càng nhiều thông tin càng tốt để đưa ra quyết định sáng suốt.

Lãnh thổ bán hàng y tế - Một yếu tố khác ảnh hưởng đến thành công

Làm thế nào quan trọng là lãnh thổ bán hàng trong công việc bán hàng y tế? Ngay cả khi sản phẩm nổi bật, nếu nhân khẩu học lãnh thổ không có đủ nhu cầu cho sản phẩm, đại diện bán hàng về cơ bản có thể được thiết lập cho sự thất bại và cuối cùng có thể không đạt được mục tiêu bán hàng.

Làm thế nào các đại diện bán hàng y tế có thể xác định liệu lãnh thổ được chỉ định của họ sẽ có lợi cho thành công hay không?

Melhuish nói: "Lãnh thổ chắc chắn có thể là yếu tố quyết định thành công hay thất bại, mặc dù hầu hết các nhà quản lý đều cho rằng một người bán hàng mạnh mẽ sẽ thành công ở bất cứ đâu". "Bất kể bạn có tin điều này là đúng hay không, hãy hỏi người phỏng vấn của bạn tại sao người đại diện cuối cùng rời đi. Nếu nói ra rằng hạn ngạch cuộc họp là vấn đề, hãy hỏi xem các đại diện khác có thành công trong cùng lãnh thổ không. sâu hơn với nhiều câu hỏi hơn!"

Melhuish tiếp tục nói rằng hầu hết các nhà quản lý tuyển dụng thường biết khi nào họ có lãnh thổ có vấn đề và họ có thể sẵn sàng mở rộng hoặc sắp xếp lại ranh giới nếu vấn đề vẫn còn tồn tại. "Mặt khác, với tư cách là một người thuê mới, bạn có thể chỉ cần trả tiền lệ phí của mình trong một lãnh thổ khó khăn trước khi được thăng chức lên một khu vực sinh lợi hơn," cô nói.

Đại diện bán hàng y tế: Hài lòng với công việc của họ, nhưng sẵn sàng thay đổi

Một phát hiện thú vị khác của cuộc khảo sát cho thấy một số cái nhìn sâu sắc về tỷ lệ hài lòng công việc và sự tiêu hao tiềm năng giữa các đại diện bán hàng y tế.

Mặc dù tỷ lệ hài lòng công việc cao, gần một nửa số chuyên gia bán hàng y tế đang dự tính rời bỏ công việc của họ trong năm tới. Vì lý do này, những người tìm việc don don cần chờ đợi một sự mở cửa chính thức để tiếp cận các nhà tuyển dụng tại các công ty mà họ đang nhắm mục tiêu. Doanh thu trong ngành rất cao, vì vậy nếu bây giờ có một công việc thì hiện tại, rất có thể sẽ sớm có một công việc.

Dựa trên các kết quả khảo sát cho thấy tầm quan trọng ngày càng tăng của cân bằng cuộc sống công việc, có vẻ như các chuyên gia đang tìm kiếm nhiều hơn một mức lương, và nhiều nhà tuyển dụng đang lắng nghe. "Người tìm việc nên tận dụng mạng lưới của họ để nghiên cứu văn hóa tại các công ty mà họ đang nhắm mục tiêu để đảm bảo cân bằng cuộc sống công việc được coi trọng và khuyến khích", Melhuish kết luận.