Mẹo tiếp thị kinh doanh cho Pilates và Yoga

Hầu như tất cả mọi người cần giúp đỡ với tiếp thị kinh doanh của họ. Nếu bạn là một người hướng dẫn Pilates hoặc yoga, đặc biệt nếu bạn có một studio, bạn có thể nghĩ, "G Reat, tôi biết cách dạy, nhưng không ai đào tạo tôi về marketing "Bạn thực sự không biết phải làm gì. Bạn có thể nghĩ về những thứ như quảng cáo và trang web, và bạn sẽ đúng, những điều đó rất quan trọng, nhưng không phải là điều đầu tiên bạn cần theo người cố vấn tiếp thị kinh doanh Pilates và yoga Kylie Sau

Những gì bạn cần đầu tiên, Kylie nói, là một tầm nhìn cho doanh nghiệp của bạn. Bạn phải hiểu rất rõ về những gì bạn muốn từ doanh nghiệp của bạn và làm sao bạn muốn tham gia vào nó Các câu hỏi để tự hỏi mình ngay trước mặt bao gồm: Tôi muốn làm việc với ai? Tôi muốn làm việc bao nhiêu? Khi nào tôi muốn làm việc? Đêm và / hoặc cuối tuần có ổn không? Nếu vậy, bao lâu một lần? Tôi có thực sự muốn một studio? Khi bạn mở ra để khám phá những câu hỏi như thế này, bạn có thể thấy có nhiều lựa chọn hơn bạn nghĩ, và những câu hỏi đó có thể dẫn đến một doanh nghiệp thỏa mãn hơn cũng như tiếp thị sáng tạo.

Bạn có thể nghĩ rằng bạn không đủ khả năng để tôn vinh những mong muốn của riêng bạn - rằng bạn chỉ cần nỗ lực hết sức trên nhiều mặt trận như bạn có thể trong những ngày này. Có thể bạn sợ định nghĩa bản thân vì sợ xa lánh một khách hàng tiềm năng. Nhưng những gì Kylie nói là làm rõ những gì bạn muốn, và điều đặc biệt về những gì bạn cung cấp, là phần quan trọng bạn cần để phân biệt bản thân với gói. Nếu bạn không làm việc với đúng loại người từ ngày 1, bạn sẽ không xây dựng thương hiệu cho mình và nhận được những lời giới thiệu phù hợp, cô nói.

Với "tư duy" đúng đắn như Kylie gọi là thiết lập ý định của bạn, trung thực với chính mình và can đảm trong tiếp thị, lối sống cá nhân, kinh doanh và tiếp thị của bạn thực sự có thể phát triển hài hòa. Khi chúng tôi tiếp tục, Kylie điền cho chúng tôi về cách bạn có thể làm thương hiệu theo phong cách của mình và tránh xa các bẫy tiếp thị phổ biến.

Bẫy số 1: Tiếp thị Copycat

Đừng rơi vào cái bẫy tìm đến các hãng phim Pilates khác để biết phải làm gì, Kylie cảnh báo. Ví dụ, một cái bẫy mà mọi người rơi vào, cô nói, là nhìn vào giá địa phương và cố gắng giành chiến thắng bằng cách rẻ hơn. Điều đó có thể hoạt động trong ngắn hạn, nhưng về lâu dài, bạn sẽ không xây dựng doanh nghiệp bền vững phản ánh bất cứ điều gì đặc biệt về bạn. Nếu bạn có thể làm cho những gì đặc biệt về bạn và doanh nghiệp của bạn nổi bật, bạn có thể tính phí đúng cho điều đó.

Một cái bẫy mèo sao chép khác mà Kylie trích dẫn là nghĩ rằng bạn phải đưa ra các loại lớp giống như các hãng phim khác đang đưa ra. Ví dụ, nếu mọi người đang chạy các lớp cải cách trong 75 phút nhưng điều đó không thực sự hiệu quả với bạn, thì đừng làm điều đó. Sáng tạo. Thay vào đó là một lớp tốc hành 30 phút thay thế? Nếu tất cả mọi người đang dạy nhà cải cách, có thể bạn nhấn mạnh đạo cụ hoặc đào tạo mạch, cô nói. Và cùng một kiểu suy nghĩ vượt trội cần phải đi sâu vào những gì bạn nói trong tiếp thị của bạn. Bạn sẽ không nổi bật nếu bạn tiếp thị bản thân mình nói những điều tương tự mà mọi người khác nói.

Đừng cố gắng tiếp thị mà không cảm thấy đúng với bạn chỉ vì "mọi người" đang làm điều đó hoặc nói những điều theo một cách nhất định. Kylie đưa ra ví dụ về tiếp thị truyền thông xã hội, một trong những thú cưng của tôi khi tôi cũng khuyên mọi người. Nếu bạn đang kinh doanh, bạn sẽ có ý tưởng rằng mọi người phải tiếp thị trên Twitter (cách tôi và Kylie gặp nhau) và Facebook đẩy cổ họng của bạn xuống. Nhưng đó là cho bạn? Có phải khách hàng của bạn đang ở đâu? Nếu bạn ghét nó, Kylie nói, nó sẽ không hiệu quả với bạn. Nếu bạn thích nó và khách hàng của bạn ở đó, tuyệt vời. Không có một công thức. Vấn đề, như Kylie nói, là căn cứ vào con người bạn. "Nếu bạn chỉ sao chép những gì mọi người nói bạn phải làm … bạn sẽ không thành công. Những gì bạn chọn phải phù hợp với con người bạn. Hãy lắng nghe trực giác của bạn."

Tiếp thị cho các đồng nghiệp và không phải khách hàng tiềm năng là một cái bẫy khác rất nhiều giáo viên Pilates nói riêng rơi vào. Trở nên khác biệt và kết nối với những khách hàng phù hợp không phải là về việc tập luyện Pilates hay yoga của bạn, Kylie nói.Khách hàng cho rằng bạn được đào tạo và trong mọi trường hợp, hầu hết không biết ý nghĩa đào tạo của bạn. Cũng không phải là về việc đưa Joseph Pilates hoặc lịch sử của Pilates lên trang chủ của bạn. Điều đó có nghĩa gì với khách hàng, cô ấy hỏi? Không có gì. Những gì bạn cần làm để giúp doanh nghiệp của bạn nói ngôn ngữ của khách hàng.

Bẫy số 2: Không nói chuyện với mọi người về doanh nghiệp của bạn

Bạn cần có khả năng nói rõ những gì bạn đang cung cấp theo cách thu hút đúng khách hàng đến với bạn. Những khách hàng bạn có, những khách hàng giống như những khách hàng bạn muốn nhiều hơn, có thể dạy bạn cách làm điều đó. Nhưng, đây là nơi có rất nhiều giáo viên gặp phải một số kháng cự bên trong, Kylie quan sát. Thật dễ dàng để hỏi, "Lớp học thế nào?" và nhận được một "Thật tuyệt vời", nhưng, cô nói, bạn phải đào sâu hơn. Bạn phải tìm hiểu những lợi ích mà khách hàng của bạn nhận được từ các lớp học của bạn - họ cảm thấy thế nào sau đó và điều đó ảnh hưởng đến cuộc sống của họ như thế nào. Lắng nghe những gì họ nói và họ nói như thế nào. Họ đang nói với bạn điều gì là quan trọng đối với họ cũng như những loại mô tả nào có ý nghĩa đối với họ và với nhiều người như họ. Rất có thể, Saunder chỉ ra rằng, khách hàng sẽ không sử dụng các thuật ngữ Pilates tiêu chuẩn như "cơ bắp dài, săn chắc" hay "chuyển động hiệu quả". Nếu bạn có thể sử dụng những gì họ nói, bạn có thể thu hút nhiều khách hàng hơn, những người muốn những lợi ích đó.

Bạn không chỉ cần nói chuyện với khách hàng của mình mà còn cần phải ra ngoài cộng đồng. Đó là nơi khách hàng của bạn đang ở, và đó là nơi bạn sẽ tìm ra những gì họ muốn và phát hiện ra những ngóc ngách bạn có thể lấp đầy. Liệu có phải sự thật rằng Pilates có thể mang lại cho bạn một cơ thể như Pippa Middleton hay một vũ công ba lê thực sự có ý nghĩa trong một khu vực mà phần lớn khách hàng của bạn đang tìm kiếm sự giảm đau và đau và tư thế tốt hơn? Một số khách hàng quan tâm đến việc có một cơ thể người nổi tiếng hoặc cơ thể của một vũ công. Nếu đó là một ngách trong khu vực của bạn, và đó là những gì bạn muốn dạy, thì, bằng mọi cách, hãy đưa nó ra khỏi đó. Đó không phải là một công thức mà là sẵn sàng sáng tạo, độc đáo và lắng nghe. Bằng cách đó bạn có được một trận đấu bền bỉ giữa cuộc sống bạn muốn sống và tìm kiếm những khách hàng muốn làm việc của bạn.

Bây giờ, đây là một phần của lòng can đảm mà bạn muốn tập hợp lại: Bạn phải ra ngoài khu phố của bạn. Kylie chỉ ra rằng mọi người bỏ lỡ nhiều cơ hội quảng bá chéo bằng cách không ra ngoài và tìm kiếm chúng. Bạn đã giới thiệu bản thân với khu phố kinh doanh của bạn? Nếu hàng xóm của bạn biết bạn làm gì họ có thể nói với người khác. Quá nhiều người mở phòng tập Pilates hoặc yoga, quảng cáo một chút - có thể hoặc không thể nhắm mục tiêu họ là ai và họ muốn dạy - và sau đó quanh quẩn chờ khách hàng bước vào cửa. Như Kylie nói, nếu bạn không sẵn sàng tiếp thị và làm những gì cần thiết để gặp gỡ mọi người và có được khách hàng, một doanh nghiệp Pilates có thể là một sở thích rất tốn kém.

Bẫy số 3: "Tôi cần được đào tạo thêm"

Bạn cần đào tạo thêm hay bạn cần tiếp thị tốt? Thông thường, Kylie nói, chúng tôi tự tin khi giảng dạy nhưng hiếm khi chúng tôi được đào tạo về quảng bá và tiếp thị. Sau đó, khi khách hàng không xuất hiện, chúng tôi mặc định ý tưởng rằng chúng tôi cần được đào tạo nhiều hơn. Ồ, nếu tôi chỉ biết nhiều hơn về lưng hoặc vai hoặc một số quần thể nhất định, chúng tôi nghĩ. Và bây giờ, 500 đô la đến 1.000 đô la khác đã ra khỏi cửa và bạn vẫn chưa mời những người bạn cần. Sự phát triển chuyên nghiệp của bạn rất quan trọng, Kylie đảm bảo, nhưng một khóa đào tạo hoặc một thiết bị khác sẽ không mang lại nhiều khách hàng hơn. Nhận khách hàng sau đó được đào tạo để phục vụ họ, cô nói.

Nếu bạn là một người hướng dẫn Pilates hoặc yoga đã được đào tạo giáo viên của họ, bạn phải tin tưởng bản thân rằng bạn có đủ để cung cấp. Kylie chỉ ra rằng không ai có khả năng đi cùng và cho phép bạn trở thành một chuyên gia. Một chuyên gia, cô nói, là một người biết nhiều hơn người bên cạnh họ. Quá nhiều người hướng dẫn nghĩ rằng họ không thể tổ chức hội thảo, ví dụ, bởi vì họ biết những người khác biết nhiều hơn họ. Nhưng, Kylie nói, nếu bạn có thể giúp đỡ người khác, bạn có thể cung cấp dịch vụ của mình, ngay cả khi bạn mới chỉ dạy được sáu tháng. Ví dụ, Kylie nói, có thể bạn đã gặp chấn thương mà Pilates đã giúp bạn hồi phục. Bạn biết rất nhiều về điều đó. Bạn không cần phải là một "giáo viên bậc thầy" để thực hiện một hội thảo đầu gối cơ bản hoặc một cái gì đó tương tự.

Phần lớn những gì chúng ta đã nói là làm việc từ cái mà Kylie gọi là "suy nghĩ đúng đắn". Đó là về việc cho phép bản thân bạn trở thành con người của bạn và để cho đó là thương hiệu của bạn - thật dễ dàng. Sau đó, bạn quyết định người bạn muốn làm việc cùng và tìm ra cách nói chuyện với họ. Đó là tiếp thị của bạn. Thật nhẹ nhõm khi bạn thấy rằng chính mình có thể làm việc có lợi cho bạn trong tiếp thị. Như Kylie nói: Joseph Pilates là duy nhất. Hãy đứng lên và tiêm sự độc đáo của bạn vào doanh nghiệp của riêng bạn!

Kylie Saunder là một cố vấn tiếp thị và tư duy chuyên về Pilates và yoga. Sau khi làm việc trong thế giới doanh nghiệp, Kylie trở thành một huấn luyện viên thể hình và Pilates, điều hành thành công một phòng tập thể hình và hai phòng tập Pilates. Kylie cung cấp tư vấn kinh doanh Pilates và yoga cũng như sách điện tử và các tài liệu khác để giúp doanh nghiệp của bạn. Tìm hiểu thêm về Kylie tại trang web của cô: kyliesaunder.com.