Giám đốc phát triển kinh doanh - Nghiên cứu lâm sàng

Xác định các cơ hội, xây dựng các kế hoạch khả thi, thực hiện các khung thời gian, tương tác với nhân viên: chỉ là một phần của những gì một người quản lý phát triển kinh doanh làm mỗi ngày. Hãy nghĩ về người quản lý phát triển kinh doanh như một người điểm trong công ty để xây dựng quan hệ đối tác và tìm ra những cách mới để kết nối các mối quan hệ kinh doanh thành công.

Đôi khi được gọi là dev biz dev, trách nhiệm của vị trí này đối với vị trí này khác nhau tùy theo tổ chức, nhưng Forbes.com có ​​một mô tả tổng thể tốt: Phát triển kinh doanh là tạo ra giá trị lâu dài cho một tổ chức từ khách hàng, thị trường và các mối quan hệ.

Trong lĩnh vực nghiên cứu lâm sàng, người phát triển kinh doanh làm việc trực tiếp với các nhà tài trợ và Tổ chức nghiên cứu hợp đồng (CRO) để xây dựng các mối quan hệ lâu dài. Lele Simmons, giám đốc phát triển kinh doanh của Clinical Trials of Texas, Inc., nói về kinh nghiệm của cô tại vị trí tại một trong những địa điểm nghiên cứu lâm sàng lớn nhất ở Hoa Kỳ.

Một ngày điển hình trong phát triển kinh doanh là gì?

Simmons: Là một giám đốc phát triển kinh doanh cho một công ty nghiên cứu lâm sàng, thực sự không phải là một ngày điển hình, vì mỗi ngày đều mới mẻ và thú vị. Ngày làm việc của tôi là khoảng 8 ½ đến 9 giờ và có rất nhiều cuộc họp, trên điện thoại truyền đạt khả năng, kinh nghiệm và thành công của chúng tôi cho các khách hàng hiện tại và / hoặc tiềm năng. Ngoài ra, tôi dành thời gian nghiên cứu ngành để tìm ra cơ hội nào có thể phù hợp với công ty, cũng như phối hợp với bác sĩ, nhân viên và khách hàng để sắp xếp các cuộc họp. Theo truyền thống, một ngày làm việc không bao giờ được thực hiện vì vậy điều quan trọng là luôn tập trung vào những gì đã hoàn thành và mong muốn vào ngày hôm sau!

Giáo dục và đào tạo nào là cần thiết cho người quản lý phát triển kinh doanh?

Simmons:Mặc dù tôi cảm thấy rằng các khóa học kinh doanh và tiếp thị là rất quan trọng, nhưng đào tạo tại chỗ không thể được đánh giá thấp. Hầu hết các nguyên tắc cơ bản của phát triển kinh doanh dịch trên các ngành nhưng bạn cũng phải có một số hiểu biết về ngành mà bạn đang theo đuổi.

Nền tảng của tôi bao gồm bằng Cử nhân (BBA) trong kinh doanh với chuyên ngành tiếp thị. Tôi đã dành một số năm trong ngành bán lẻ. Sau khi ở nhà với con được năm năm, tôi trở lại nơi làm việc với tư cách là đại diện dược phẩm. Tôi thích sự nghiệp đó trong khoảng 12 năm, và sau đó về cơ bản bắt đầu sự nghiệp của mình trong nghiên cứu lâm sàng. Sau một năm tìm hiểu về ngành, tôi được đề bạt làm giám đốc phát triển kinh doanh và đã phát triển vị trí này trong sáu năm qua.

Những loại công ty y tế nào khác có thể thuê một người quản lý phát triển kinh doanh?

Simmons: Theo tôi, vị trí phát triển kinh doanh đang trở thành một vai trò quan trọng hơn trong ngành nghiên cứu lâm sàng cạnh tranh. Với sự gia tăng cạnh tranh trên thị trường chăm sóc sức khỏe, mạng là vô cùng quan trọng. Tôi thấy rằng các công ty như văn phòng bác sĩ, trung tâm hình ảnh, cơ quan tuyển dụng bệnh nhân, tổ chức nghiên cứu hợp đồng, nhà tài trợ và tất nhiên - các trang nghiên cứu - đang sử dụng một người phát triển kinh doanh để truyền đạt khả năng, kinh nghiệm và thành công. Mục tiêu là phát triển quan hệ đối tác và tăng cơ hội kinh doanh.

Những kỹ năng nào nhà tuyển dụng tìm kiếm trong vai trò phát triển kinh doanh?

Ngoài ra, một số câu hỏi phỏng vấn tiềm năng mà một ứng viên có thể được hỏi trong một cuộc phỏng vấn việc làm cho một vai trò trong phát triển kinh doanh là gì?

Simmons: Nhà tuyển dụng tìm kiếm một người tự bắt đầu và một người giao tiếp tốt, có tổ chức và sở hữu khả năng đa nhiệm.

Một số câu hỏi mà một cộng tác viên phát triển kinh doanh tiềm năng có thể trả lời bao gồm:

• Bạn có những kỹ năng gì giúp bạn phát triển các cơ hội kinh doanh mới cho công ty chúng tôi?
• Ở một vị trí trước đây, tình huống nào bạn thấy khó khăn nhất? Làm thế nào bạn vượt qua thử thách?
• Ở một vị trí trước đây, bạn muốn chia sẻ thành công nào?

Bạn thích gì nhất về vai trò của bạn?

Simmons: Tôi thích nhất là tốc độ nhanh, làm việc trên nhiều nhiệm vụ cùng một lúc, tương tác với mọi người, kết nối mạng, học tập và là một phần của những cơ hội và tăng trưởng mới.

Những thách thức của vai trò của bạn là gì?

Simmons: Những thách thức của vị trí bao gồm đi trước cạnh tranh cũng như:

• Bắt kịp và đi trước những thay đổi trong ngành.
• Định vị công ty để đáp ứng nhu cầu của ngành.
• Làm việc thông qua các biến nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn.

Theo dõi nghề nghiệp tiềm năng cho các chuyên gia phát triển kinh doanh là gì?

Lele Simmons: Vị trí cấp nhập cảnh là một cách tuyệt vời để có được sự hiểu biết đầy đủ về ngành công nghiệp. Đối với nghiên cứu, chuyên gia tuyển dụng, trợ lý điều hành hoặc văn phòng kinh doanh có thể là một nơi tuyệt vời để bắt đầu miễn là kinh nghiệm nghề nghiệp trước đây đã được kinh doanh.