Đại diện bán hàng thiết bị y tế Mô tả công việc

Bán thiết bị y tế là một lĩnh vực được tìm kiếm để làm việc. Nhiều sinh viên tốt nghiệp đại học phỏng vấn cho các công việc bán thiết bị y tế ngoài đại học, trong khi các đại diện bán hàng có kinh nghiệm hơn thường cố gắng chuyển sang bán thiết bị y tế. Điều này là do ngành công nghiệp thiết bị y tế đang phát triển, và do đó, công việc tương đối ổn định và phong phú cho các ứng cử viên hàng đầu.

Bán thiết bị y tế là một nghề nghiệp đòi hỏi khắt khe nhưng cũng có thể rất bổ ích về mặt tài chính cho những nhân viên bán hàng hàng đầu với đạo đức làm việc rất mạnh mẽ.

Các thiết bị y tế thường là một số loại cấy ghép y sinh hoặc các thiết bị khác được sử dụng trong môi trường lâm sàng. Điều này có thể bao gồm các khớp nhân tạo được cấy ghép bởi các bác sĩ phẫu thuật chỉnh hình, một máy trợ tim được cấy ghép bởi bác sĩ tim mạch hoặc cấy ghép nha khoa được sử dụng bởi các nha sĩ và bác sĩ phẫu thuật răng miệng, ví dụ. Có hàng trăm, nếu không phải hàng ngàn thiết bị y tế khác nhau được sử dụng trong nhiều chuyên ngành y tế.

Một ngày trong cuộc sống

Như trong bất kỳ sự nghiệp bán hàng, không có nhiều ngày "điển hình". Mỗi ngày là một ngày mới, doanh số khác nhau khi bạn giao dịch với khách hàng mới, khách hàng hiện tại, cân bằng các nhiệm vụ mang lại doanh nghiệp mới đồng thời quản lý doanh nghiệp hiện tại với dịch vụ khách hàng tuyệt vời. Một số công ty có thể phân chia trách nhiệm, nhưng nhiều đại diện thiết bị y tế chịu trách nhiệm cho cả khách hàng mới và khách hàng hiện tại.

Thông thường, các công việc bán hàng thiết bị y tế là các công việc bán hàng "bên ngoài", nghĩa là đại diện bán hàng hoặc quản lý lãnh thổ, bạn sẽ đi ra ngoài "trong lĩnh vực" để gặp gỡ trực tiếp với khách hàng. Một ngày thông thường chủ yếu sẽ bao gồm thời gian trên điện thoại với khách hàng và khách hàng tiềm năng, cũng như các cuộc họp và cuộc hẹn với khách hàng và khách hàng tiềm năng. Thời gian còn lại sẽ đòi hỏi các nhiệm vụ hành chính như trả lời email, đặt lịch hẹn, gửi đề xuất hoặc báo giá và các công việc bàn khác. Nhiều khả năng, khoảng một lần một tuần hoặc một vài lần một tháng, có thể có các cuộc họp bán hàng hoặc các cuộc họp nhóm với người quản lý hoặc đồng nghiệp của bạn trong nhóm bán hàng hoặc trong lãnh thổ của bạn. Ngoài ra, bạn có thể đi đến các triển lãm thương mại hoặc hội nghị cho ngành công nghiệp thiết bị y tế hoặc các cuộc họp hiệp hội chuyên nghiệp trong chuyên ngành y tế mà sản phẩm của bạn phục vụ.

Môi trường làm việc

Môi trường làm việc khác nhau vì đại diện thiết bị y tế dành rất nhiều thời gian để đi du lịch hoặc trong các cuộc họp với khách hàng và khách hàng tiềm năng. Ngoài ra, một số thiết bị y tế báo cáo cho văn phòng khi không đi du lịch, trong khi một số khác dựa vào văn phòng tại nhà để sử dụng cho công việc hành chính khi không đi trên đường.

Nếu phần lớn chuyến đi đến lãnh thổ của bạn được thực hiện bằng xe hơi, đại diện bán hàng thiết bị y tế có thể được cung cấp việc sử dụng xe hơi của công ty, đó là một lợi ích tuyệt vời khác của công việc bán thiết bị y tế.

Tùy thuộc vào loại thiết bị y tế bạn bán, bạn có thể phải dành thời gian trong phòng phẫu thuật, tư vấn cho bác sĩ trong quá trình phẫu thuật về việc sử dụng hoặc lắp đặt sản phẩm đúng cách. Đây là trường hợp cho một số thiết bị chỉnh hình và các sản phẩm tim, ví dụ.

Thử thách

Du lịch thường xuyên có thể là một thách thức về mặt quản lý lịch trình của bạn như là một đại diện bán hàng thiết bị y tế. Ngoài ra, đáp ứng các mục tiêu bán hàng, hoặc "hạn ngạch" cũng có thể là một phần căng thẳng của công việc, tùy thuộc vào hoàn cảnh và mức độ thực tế hoặc hợp lý các mục tiêu của bạn đã được đặt ra. Mặc dù doanh số thiết bị y tế thường có thể rất sinh lợi, thu nhập của bạn thường được gắn trực tiếp với khối lượng bán hàng và tỷ lệ phần trăm của mục tiêu đạt được. Do đó, nếu bạn có một tháng yếu trong doanh số, bạn cũng sẽ có một mức lương nhỏ hơn trong tháng đó. Một số người không thích mức lương thay đổi mà nhân viên bán hàng thường nhận được.

Tuy nhiên, đại diện bán hàng thiết bị thành công nhận thấy các đặc quyền của công việc đáng giá trong thời gian dài, đi lại rộng rãi và áp lực để đạt được mục tiêu. Ngoài ra, họ thích đi du lịch và trong các cuộc họp, trái ngược với việc ngồi sau bàn làm việc cả ngày.

Nghề nghiệp liên quan

Nếu một nghề nghiệp trong bán hàng thiết bị y tế nghe có vẻ thú vị với bạn, bạn cũng có thể muốn tìm hiểu về bán dược phẩm, tiếp thị thiết bị y tế hoặc kỹ thuật y sinh.