10 lời khuyên để thành công trong bán hàng hỗ trợ sống

Hỗ trợ bán hàng sống là một thị trường cạnh tranh. Rốt cuộc, bạn đang "bán" thứ mà hầu hết mọi người không muốn và họ phải trả tiền túi. Để thành công, nhân viên bán hàng của bạn nên tham gia săn lùng trên thị trường!"

Rõ ràng là người cao niên và gia đình của họ ngày càng tinh vi về công nghệ và họ thường sử dụng phương tiện điện tử trong tìm kiếm ban đầu cho các lựa chọn nhà ở cao cấp. Tuy nhiên, các nghiên cứu cho thấy hầu hết mọi người thích trải nghiệm trực tiếp để nhận thông tin về các sản phẩm và dịch vụ nhà ở cao cấp. Và đó thực sự là một cách để truyền tải văn hóa sống được hỗ trợ và xua tan những huyền thoại - đối mặt.

Bất kể mức độ chiếm dụng hiện tại của bạn, đại diện bán hàng của bạn sẽ được đưa ra thị trường kinh doanh mới. Vượt qua người gác cổng rất khó khăn nên một khi bạn ở trong cửa bạn có để lại ấn tượng lâu dài không?

Một trong những sai lầm lớn nhất của các nhà khai thác nhà ở cao cấp là thiếu đào tạo bán hàng bên ngoài. Một cuộc gọi bán hàng không phải là một thời gian cho một chuyến thăm xã hội của người Hồi giáo - đó là thời gian để đưa ra một thông điệp được nhắm mục tiêu rõ ràng. Nếu bạn cần tăng yêu cầu của bạn, các nguồn giới thiệu chuyên nghiệp là một mỏ vàng.Nhưng nếu không có cách tiếp cận phù hợp thì thật lãng phí thời gian của mọi người. Bạn có muốn tăng thế hệ dẫn của bạn? Nếu vậy, hãy có một cái nhìn trung thực về đào tạo tiếp thị bên ngoài của bạn.

Bán hàng bên ngoài là sự pha trộn của nghệ thuật và khoa học nhưng khi được thực hiện đúng cách nó có thể tạo ra kết quả tuyệt vời. Đây là tất cả về quản lý quan hệ khách hàng.

10 lời khuyên

1. Sứ giả quan trọng hơn tin nhắn. Cả hai đều rất quan trọng, nhưng don lồng đánh giá thấp sức mạnh của tính cách của bạn và sự tự tin của bạn là chìa khóa.
2. Nói tiếng Anh. Để lại buzzwords của bạn và biệt ngữ khác ở nhà.
3. Kể chuyện - kể chuyện ngắn gọn. Mọi người có thể liên quan đến những câu chuyện và điều đó nói lên cảm xúc.
4. Hãy rõ ràng về thông điệp của bạn. Don mệnh "tính năng đổ."
5. Một cuộc gặp gỡ chuyên nghiệp thường là một cuộc thảo luận ngắn gọn, không phải là một cuộc hội thảo hoặc bài giảng. Một cuộc họp chuyên nghiệp thông thường kéo dài khoảng 15 phút - hoặc ít hơn. Bạn có khoảng 3 phút để đưa ra quan điểm của mình.
6. Cuộc họp của bạn sẽ hiếm khi theo kịch bản bạn hình dung trước. Hãy chuẩn bị cho chủ đề để thay đổi, và lăn với nó.
7. Dự đoán các câu hỏi khó và thực hành các câu trả lời. Bạn gần như không bao giờ bị mất cảnh giác hoặc ngạc nhiên.
8. Không bao giờ rời khỏi một cuộc họp mà không có kế hoạch theo dõi. Biết những gì bạn muốn, hành động bạn cần hoặc muốn bên kia thực hiện và đồng ý ở các bước tiếp theo.
9. Bạn nhận được một shot. Don lồng kế hoạch khác.
10. Và luôn luôn, luôn luôn yêu cầu kinh doanh!

Chìa khóa để tiếp thị là tiếp cận khách hàng tiềm năng về mặt cảm xúc và phát triển mối quan hệ theo thời gian. Về bản chất, boomers và người cao niên là một nhóm có mối quan hệ lớn mà bạn cần gắn kết và tạo dựng niềm tin để khi họ cần các dịch vụ chăm sóc sức khỏe, họ sẽ có xu hướng tìm đến bạn.